大客户经理（华南区域）

职责：
1、结合集团战略规划，开拓区域内重点企业客户及合作伙伴的云业务合作机会；
2、负责企业客户关系维护，制定并落实区域及重点客户的市场拓展策略与执行方案；
3、基于区域企业业务特点，整合合作伙伴资源，识别并引导客户需求，推动商业价值落地；
4、主导客户或合作方重点项目的对接工作，高效推进合同起草、商务谈判等关键流程；
5、协同公司内部产品、研发、运维、财务、法务等多部门资源，保障商务环节顺利推进，确保销售目标达成；
6、与企业和合作伙伴构建长期稳定的良性互动关系，助力阿里云业务持续增长。

职位描述
1、具备五年以上在河南地区从事云计算、大数据、软件或数字化相关领域的售前或销售工作经验，熟悉云计算、大数据、人工智能等技术应用，理解企业数字化转型的核心诉求；
2、有成功拓展区域行业标杆客户的经验者优先；
3、认同云计算产业发展方向，具备主动进取的创业精神，沟通表达能力强，团队协作意识佳，能快速响应内外部需求，抗压能力突出；
4、学习能力优异，富有热情，敢于面对挑战，具备创新意识和开拓能力；
5、有主流云计算厂商工作经验者优先考虑；
6、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先录用。