健康财富规划师(HWP)

泰康健康财富规划师（HWP）职位详情

一、HWP简介
泰康健康财富规划师（HWP）是泰康集团基于“保险+资管+医养”战略创新打造的高端职业，旨在成为“中高净值客户全生命周期健康与财富管理专家”。HWP以三重专业身份为核心，整合泰康大健康生态资源，为客户提供一站式解决方案。
自2018年推出以来，泰康HWP已构建起覆盖“招募-培训-认证-晋升”的完整体系，2022年获得国家职业资质认证，成为金融行业的标杆职业。泰康HWP通过“高激励收入结构+阶梯式成长体系”，打造了金融行业罕见的“终身事业平台”。其核心优势在于将个人职业发展与泰康“支付+服务+投资”生态深度结合，实现从销售到企业家的跨越式成长。

二、HWP岗位优势
1.战略平台赋能
行业风口：中国老龄化加速催生长寿经济，泰康“支付+服务+投资”模式引领行业，HWP作为核心触点，服务客群为高净值人群。
生态协同：整合泰康人寿、养老、资管、医疗等牌照资源，提供跨领域服务竞争力。
2.高价值收入结构：多元激励+长期收益
佣金提成+新人津贴+奖励：新人首年综合月薪可达2.5万-5万元。
佣金提成：按比例计算，首年佣金率约平均15%-20%。
新人津贴：包含无责津贴和有责津贴，前期无责津贴3000元/月，另提供保底（12000/20000）元/月的方案；有责津贴根据佣金提成，梯度设置，范围3000-160000元/月。
方案奖励：达成特定节点、月度、季度、年度目标后，额外奖励（1000-50000元）。
此外，晋升合伙人或企业家后，按团队业绩抽取管理佣金（最高40%）。
长期收益：客户传承计划支持团队与客户权益继承，实现职业与财富的百年延续；连续达成MDRT（百万圆桌会）或晋升企业家后，可享公司年度利润分红（比例1%-5%）。
收入水平示例：新人（0-1年）：综合年收入30-60万，主要依赖佣金基础薪资；精英HWP（1-3年）：年收入80-150万，含高额续佣及方案奖励；HWP企业家（3年以上）：年收入300万+，叠加团队分红及客户传承收益。
3.职业成长路径清晰
个人发展路径：HWP英才（1-3个月）→新锐HWP（3-6个月）→职业HWP（6个月-1年）→HWP合伙人（1-3年）→HWP企业家（3年以上）。同时还有专业资质认证（GPA全科医生学院培训和ETA精英财富学院认证）。
团队管理路径：入职即可组建团队，享受团队佣金分成（最高40%），路径有合伙人计划和企业家计划。
终身学习体系：新人阶段：12个月“星火计划”培训，覆盖保险、医养、法律知识。进阶阶段：清华/北大定制课程、香港财富管理研修、美国家族办公室培训。
全球资源支持：提供清华/北大游学、国际认证（如RFC、CHFP）等机会，拓宽职业边界。
4.专属权益保障
十大赋能体系：涵盖产品创新、科技工具（如泰生活APP）、专家咨询等，提升服务效率。

三、HWP核心职责
1.客户需求分析与方案设计
通过健康评估、财富诊断等工具，挖掘客户在养老、医疗、传承等领域的深层需求。
制定“健康+财富”综合方案，如“养老社区入住权+家族信托+高端医疗”组合。
2.跨领域资源整合与落地
协调泰康自有的医养生态资源：泰康医院绿通服务、康复护理、养老社区入住权益等，为客户提供“健康+财富”闭环解决方案。
财富管理：对接法律、税务专家团队，设计年金险、家族信托、资产隔离等高净值客户专属方案。
3.客户关系维护与活动运营
策划并执行客户沙龙（如养老社区体验日、健康风险管理讲座），增强客户黏性。
提供年度保单检视服务，动态调整保障方案以匹配客户家庭结构、资产变动等需求。
4.长期服务与应急响应
建立客户服务档案，定期回访并记录健康状态、财富目标变化。
协调紧急医疗资源（如三甲医院专家转诊、海外诊疗支持），提供全周期健康护航。
5.团队管理与生态协同
晋升至合伙人或企业家后，需组建并培养团队，推动区域市场拓展。
联动泰康口腔、纪念园等生态板块，挖掘客户家族价值。

四、任职要求
基础条件：25-50岁，本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），近一年年收入15万以上，金融、医学、法律背景、企业主及企业高管优先。
核心素质：抗压能力与学习力强，适应弹性工作制；具备高端客户服务经验或资源者优先。
行业认同：深度理解并认同泰康“长寿时代泰康方案”战略，认可“保险+资管+医养”商业模式对老龄化社会的价值；关注社会变化和行业趋势（如人口老龄化、银发经济、高端养老社区稀缺性、健康险创新），主动学习政策与市场动态。
价值观匹配：秉持长期主义服务理念，以客户全生命周期需求为导向，拒绝短期业绩导向行为；具备社会责任感，认同泰康“尊重生命、关爱健康”的企业文化。
职业操守：无不良从业记录，诚信合规意识强。

加入泰康HWP，您将：
站在长寿时代风口，成为健康与财富管理的领航者；
依托世界500强平台，实现个人价值与社会价值的双重提升。
立即投递简历，开启您的“健康财富管理专家”职业生涯！


重要补充：泰康之家养老社区介绍

一、战略布局：全国连锁化与区域聚焦
1.覆盖范围
城市布局：泰康之家在全国36个重点城市布局44个项目，形成“核心城市旗舰社区+区域康养中心”的网络。
区域聚焦：优先布局老龄化率高、医疗资源丰富的区域，如京津冀、长三角、大湾区、成渝经济圈等。2024年将新增北京西北旺、北清路等4个项目。
2.发展模式
“养联体”创新：通过“大型CCRC社区+社区康养中心+居家上门服务”的三级联动，全面覆盖全龄段养老需求。
医养融合：每个社区都配建有二级康复医院，提供“紧急救助-健康管理-老年康复”的三重防线，实现医疗资源与养老服务的无缝衔接。
二、入住群体：高净值人群与医养刚需双驱动
1.核心客群
高净值人群：包括退休企业家、高管、高级知识分子，占比超过40%，家庭年收入30万元以上，注重生活品质与社交活动。
医养刚需群体：失能/半失能老人、认知症患者，依托康复医院的专业护理能力吸引家庭客户。
2.地域特征
一线城市：主要面向跨境养老和本地高收入家庭，深圳鹏园跨境居民占比超过60%。
新兴城市：西安、南昌等中西部城市吸引候鸟式养老群体，结合气候与环境优势进行布局。
三、现有规模：行业领先且持续扩张
1.物理空间
总规模：规划总地上面积达到484万平方米，可容纳8.5万张养老床位，医疗床位近4300张，是中国最大的连锁医养社区品牌。
已运营项目：24个城市26家社区已开业，服务居民超过3万人，平均入住率85%。
2.服务能力
医疗配套：社区内自建康复医院配备CT、核磁共振等设备，提供慢病管理、术后康复服务，年门诊量超过30万人次。
智慧化设施：部署紧急定位报警卡、AI健康监测系统等，累计申请352项专利，智慧养老专利数在行业中排名第一。
四、入住情况：分层运营与高满意度
1.房型与定价
独立生活区：单人间至四居室，覆盖自理老人。
护理区：根据护理等级收费，配备专业康复师和适老化设施。
2.运营特色
活力养老：开设290+门课程、240+俱乐部，年举办活动超过5000场，居民参与率超过70%。
安宁疗护：提供生命终末期心理支持与医疗护理，被评为“五星级养老机构”。
3.客户反馈
满意度：90%的居民认可“医养结合”和“文化养老”模式，投诉率低于行业平均水平40%。
典型案例：93岁院士马中骐在燕园出版了300万字的著作，成为“老有所为”的典范。
五、未来规划：生态升级与科技赋能
1.规模目标
2025-2027年：计划新增10个旗舰社区，重点拓展武汉、合肥等新一线城市，目标覆盖全国50个城市。
轻资产输出：通过品牌授权、管理输出模式，与地方政府合作运营普惠型社区，下沉至三四线城市。
2.服务升级
医养深化：计划引入国际医疗认证，建设区域医疗中心，辐射周边10公里社区。
科技应用：推广AI护理机器人、远程问诊系统，降低人力成本20%，提升服务响应速度。
3.生态协同
“养老+保险+资管”闭环：通过“幸福有约”年金险锁定入住资格，客户复购率提升至65%。
跨境养老：探索与海外医养机构合作，为港澳及海外客户提供“候鸟式”旅居服务。
六、核心竞争力：差异化优势
1.模式壁垒
“保险+医养”双引擎：依托泰康人寿客户资源，实现保险支付与养老服务的精准匹配，客户转化率超过行业均值3倍。
全产业链控制：从地产开发、医疗配套到运营管理全链条自建，成本优化空间大。
2.品牌价值
行业标杆：连续5年被评为“中国养老社区品牌价值TOP1”，客户推荐率超过40%。
政策红利：入选国家“智慧健康养老应用试点示范目录”，享受税收优惠与补贴。
3.社会认可
学术合作：与约翰·霍普金斯医院、协和医院等建立转诊通道，年输送疑难病例超过千例。
公益属性：开展“银发智慧课堂”“社区义诊”等公益活动，年服务超过10万人次。
总结：泰康之家通过“战略前瞻性布局+高净值客群深耕+医养科技融合”，构建了难以复制的养老生态闭环。其核心竞争力不仅在于硬件规模，更在于以“文化养老”重塑老年生活价值，成为泰康HWP服务高净值客户的核心资源支撑。
岗位职责：