产品解决方案架构师-跨国企业

1.负责阿里云上Salesforce产品在跨国企业客户中的市场拓展与商机推进，制定销售计划，提供解决方案讲解，推动合同签署与转化落地。
2.高效协同销售、售前、运营、产品研发及生态合作团队，以项目成单为核心目标，提升阿里云上Salesforce在MNC客户群体中的业务覆盖规模。
3.结合生命科学、制造、高科技、零售、专业服务等行业特性，依托阿里云上Salesforce产品能力，打造行业化解决方案，增强竞争优势，加速签约进程。
4.与Salesforce相关协作团队紧密配合，攻克重点复杂项目，建立并发展具有示范效应的标杆客户案例。

职位要求：
1.本科及以上学历，计算机或相关专业背景者优先考虑。
2.具备三年以上Salesforce或通用CRM领域实施、咨询或销售工作经验。
3.拥有优秀的英语沟通能力，可使用英语作为主要工作语言开展国际客户交流，具备两年以上服务跨国企业或海外从业经验者优先。
4.具备良好的团队协作意识、客户影响能力及谈判技巧，能独立主导客户商务谈判、关键方案汇报与产品演示环节。
5.熟悉特定行业CRM应用场景（如生命科学、汽车、制造、高科技、零售、专业服务等），并对同类竞品有一定认知。
6.具有强烈的目标感和自我推动力，能在高压环境下保持积极心态；同时具备良好协作精神，可与各职能团队高效联动，保障销售项目顺利推进。